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还在搞培训、砍成本?家具企业应该做的是这个

来源:未知作者:沈阳鑫孚朗得建筑装饰 更新时间:2019-06-06 09:55

5月本是火热的夏季,但在家具却过出了冬天的感觉。

最近拜访了一些家具企业,谈起国内家具市场,无一不在叹息,“一片萧条、惨不忍睹、冷清到不得了.....”这些都是我从家具企业中听到的真实表达。

纵观当前的家具市场,开年以来一直处于萧条状态,即便是以往的五一旺季,在门店促销活动成为常态下,消费者对节假日促销也已经麻木,企业订单量相对往年明显下降。

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事实上,今年家具整体市场的惨淡早有预兆:国内经济环境的影响、精装房政策的推进、各渠道的分流等。

随着各大上市家居企业2018年报陆续出炉,包括部分企业2019年第一季度报的表现不难看出,各大企业增速放缓已成事实,业绩下降将会是大概率事件。

上市企业尚且如此,大批的中小家具企业又能好过到哪里去。

不过不同的是,大企业背后有足够的资金去支撑市场动荡带来的“阵痛”,但中小企业的背后有什么?

中小企业的背后没有丰厚资金池,没有市场话语权,只有一批等着养活的工人,每天厂门一开都是费用,面临的市场试错成本更高,但面对市场的变革又不得不做出改变,就容易“病急乱投医”,很多时候反而弄巧成拙。

淡季两板斧:企业搞培训,门店砍成本

五一节过后的2-3个月是家具市场销售淡季,很多厂家最爱干的事就是搞培训,给营销团队搞培训。

很多老板想着花个十几万请个培训师过来给团队进行培训,期望能以此提高团队战斗力,然后征战四方,然而最后却发现,前期好像有点变化,但培训“兴奋剂”药效一过,业绩没见提升,团队好像还更懒散了。

说实话,现在的销量业绩早已不是厂家培训打打鸡血,放个催泪弹就能提上去这么简单的事了,更多的是需要能落地的实操培训,否则培训再多都是然并卵。

还有把门店经销商、店长、导购一批批接过来厂里培训的也是,什么3D材料、纳米技术、各种上等木材、进口牛皮等等一大堆包装话术塞给经销商前面要他们记住,把这些功能技术吹得天花乱坠,都把消费者当傻子一样看。

这都不算什么,关键是经销商和店长他们培训完回去以后,门店连个人影都没有。卖场没人流,哪怕他们是学了浑身本事,去哪里施展,去哪里实践呢?

很多门店也一样,生意一冷清就变抠门,为了节省经营成本,灯都能少开一盏就一盏,更别说空调,也不舍得请人,店里环境越不好,店里越没人气,顾客就越不愿进来,进来也不愿多停留,生意自然越差,就这样走入了节省费用的恶性循环怪圈。

其实生意越冷清,越要懂得逆向经营,经销商心态一定要好,别不舍得开灯,没人气更要带动人气,带好团队做好服务抓好细节,俗话说得好“有舍才有得”,只顾眼前利益一味去砍成本,目光未免太过短浅。

家具行业从不缺市场,缺的是企业的营销意识和好产品

家具行业存在一种奇葩现象,有的成立没几年的企业,品牌营销推广做得很6,扩张起来飞快,虽然产品质量不一定数一数二,定价却不低,比如某软体家居品牌,但人家年销量行业数一数二,品牌附加值奇高就是牛逼。

在全渠道全网营销的今天,但是无论是对B端还是C端,品牌已经是经销商和消费者非常看中的因素之一。

但有的几十年家具企业产品质量确实不错,用的也都是上乘材料工艺精湛,但那一辈大部分家具厂老板的文化水平都不高,当初入行只为谋生,只懂埋头管理产品,更多的认为钱就该花在采购原材料这种看得见的物品上,也不舍得花在看不见的品牌宣传上面,更不懂今时今日酒香也怕巷子深。

对于营销上既没有什么想法,又接受不了他人提出的一些新的营销思路,就这样败在营销上,至今在市场上寂寂无名,而那些这几年持续在品牌投入上的家居品牌做的风生水起。

其实家具行业一直是刚需行业,年年都有人说家具行业不好做,可年年都有新的家具企业冒泡,这也是为什么大企业都想跨界到家具行业的原因,所以说家具行业从来都不缺市场、不缺流量,缺的是企业操作市场品牌营销意识。

那些舍得花钱去年年培训的家具厂老板,与其把钱拿去搞培训,还不如踏踏实实把钱砸到产品研发上去,少跟风多出精品,砸到生产设备上去降低生产成本,砸到品牌营销推广上去把品牌做起来,这才是真正的出路。

如果你的企业正在朝这个方向发展,那么市场一点动荡其实不用慌,稳住心态,市场始终会愿意为真正有价值的品牌产品买单的!

来源:家具产业

(责任编辑/李燕)

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